商场开业选日子,得先摸透所在商圈的人流规律,比如社区型商圈周末人流多,工作日晚高峰也有不少家庭客,去年我帮朋友在杭州某社区开的生鲜商场选日子,特意避开了工作日的周一到周三,定在周六,当天早上8点就有不少拎着菜篮子的阿姨过来,开业活动的五折试吃和满减券,不到半小时就发完了五百张,人流比预期多了近两成。
还要看商圈周边的配套,比如附近有没有学校,要是有中小学,选周六或者寒暑假的日子,家长会带孩子出来逛,商场的亲子业态也能蹭到流量,要是靠近写字楼,选周五晚上或者周末,上班族下班后会过来放松消费,去年我帮一家写字楼周边的美妆商场选在周五开业,当天晚上七点多,下班的白领陆续进来,试妆和买小样的人排起了小队伍。
很多人选吉日会看黄历,但不用硬套“宜开业”的所有日子,得结合商场的定位,比如做年轻潮牌的商场,选黄历上宜开业但当天是周末,刚好和年轻人的休息时间匹配,要是黄历宜开业但碰上下雨天,就算日子再好也别选,去年有个朋友的潮牌商场选了个下雨的周六,开业当天人流比预期少了三分之一,后来改到第二个晴天的周六,人流才恢复正常。
也可以问下当地懂民俗的长辈,比如有些地方有“双数日子更吉利”的说法,或者避开农历的七月、三月这些传统认为的“淡季”月份,不过也不用太纠结,比如农历八月的日子,很多商家都会选,因为刚好是开学季和中秋前,消费需求旺,去年我帮一家综合商场选在农历八月十五前一周开业,当天的月饼礼盒和亲子活动吸引了不少顾客。
不同业态的商场,选吉日的侧重点不一样,比如做母婴类的商场,选儿童节或者母亲节前后的日子,当天的消费群体更集中,去年我帮一家母婴商场选在六一前三天开业,当天就有不少家长带着孩子来买奶粉和玩具,活动效果比预期好。
要是做餐饮为主的商场,选饭点前的日子,比如周五的下午,或者周末的中午,开业当天可以提前布置好试吃摊,吸引路过的人,要是做数码家电的商场,选月初或者发薪日之后的日子,消费者刚拿到工资,消费能力更强,去年我帮一家数码商场选在发薪日第二天开业,当天的手机和电脑销量比平时高了一倍多。
选商场开业的吉日,不用太纠结所谓的“完美日子”,结合商圈人流、自身业态和实际天气情况,选一个能吸引最多目标客群的日子就好,毕竟开业当天的人气才是最重要的,要是实在拿不准,可以找几个备选日子,提前做小范围的人流测试,再定最终的开业日期,这样能最大程度避免踩坑,让开业活动取得好效果。